손익분기점 계산기
고정비, 판매가, 변동비를 입력하면 손익분기점 매출과 필요 판매량을 계산합니다.
임대료, 인건비, 보험료 등
원재료비, 포장비, 배달비 등
손익분기점 매출
월 8,340,000원
월 556개 판매 (하루 19개)
개당 공헌이익
9,000원
공헌이익률
60.0%
마진율
60.0%
월 고정비
5,000,000원
손익분기점(BEP)이란?
손익분기점은 총 매출과 총 비용이 같아지는 지점입니다. 이 지점을 넘어야 이익이 발생하고, 미달하면 손실이 납니다. 창업 전에 "최소 얼마를 팔아야 적자를 면하는가"를 파악하는 핵심 지표입니다.
계산 공식
손익분기점 판매량 = 월 고정비 ÷ (판매가 - 변동비)
판매가에서 변동비를 뺀 금액을 "공헌이익"이라 합니다. 한 개 팔 때마다 고정비를 메꿀 수 있는 금액이 바로 공헌이익입니다.
고정비와 변동비 구분
| 구분 | 예시 | 특징 |
|---|---|---|
| 고정비 | 임대료, 인건비, 보험료 | 매출과 무관하게 매월 발생 |
| 변동비 | 원재료비, 포장비, 배달비 | 판매량에 비례해서 증가 |
업종별 손익분기점 예시
| 업종 | 월 고정비 | 객단가 | 변동비 | BEP 매출 |
|---|---|---|---|---|
| 카페 (10평) | 350만원 | 5,000원 | 1,500원 | 약 500만원 |
| 음식점 (15평) | 500만원 | 12,000원 | 4,800원 | 약 833만원 |
| 온라인 쇼핑몰 | 150만원 | 30,000원 | 18,000원 | 약 375만원 |
| 1인 서비스업 | 200만원 | 50,000원 | 5,000원 | 약 222만원 |
카페의 경우 월 350만원(임대료 200만원 + 인건비 100만원 + 기타 50만원)의 고정비를 감당하려면 하루 약 33잔 이상을 팔아야 합니다. 실제 창업 시에는 계절·요일별 변동도 고려하세요.
공헌이익률로 보는 수익성
공헌이익률 = (판매가 - 변동비) ÷ 판매가 × 100으로 계산합니다. 공헌이익률이 높을수록 고정비를 빨리 메꿀 수 있어 수익성이 좋습니다.
- 70% 이상: 매우 좋음 (서비스업, 디지털 상품)
- 40~70%: 양호 (카페, 외식업)
- 20~40%: 보통 (유통, 제조)
- 20% 미만: 박리다매형 (대량 판매 필요)
자주 묻는 질문
손익분기점을 낮추려면?
고정비를 줄이거나, 판매가를 높이거나, 변동비를 낮추면 됩니다. 현실적으로는 세 가지를 동시에 조금씩 개선하는 것이 효과적입니다. 예를 들어 임대료를 10% 줄이고, 원가를 5% 낮추면 BEP가 크게 줄어듭니다.
초기 투자금도 포함해야 하나요?
이 계산기는 "월 단위" 운영 손익분기를 계산합니다. 초기 투자금 회수 기간은 월 순이익으로 나누어 별도 계산하세요. 예를 들어 초기 투자 5,000만원, 월 순이익 200만원이면 회수 기간은 약 25개월입니다.
여러 메뉴(상품)가 있으면 어떻게 계산하나요?
상품별 판매 비중을 기준으로 가중평균 판매가와 가중평균 변동비를 구한 뒤 계산하면 됩니다. 또는 주력 상품 기준으로 대략적인 BEP를 잡은 뒤 실제 운영하면서 조정하는 방법도 있습니다.