연봉 협상 방법 (신입·경력별 실전 가이드)

연봉 협상을 안 하면, 회사가 제시한 금액이 곧 내 연봉이 됩니다.

"신입인데 협상해도 되나?", "얼마를 불러야 하지?" 하고 망설이다 그냥 사인하는 분이 많아요. 그런데 한 번 정해진 연봉은 다음 해 인상률의 기준이 되기 때문에, 초반에 협상을 안 하면 격차가 계속 벌어집니다.

신입과 경력직 상황별로 나눠서 정리했습니다.

연봉 협상, 왜 해야 하나

복리 효과

시작 연봉	5년 후 (매년 5% 인상)
3,000만원	3,829만원
3,200만원 (200만원 높게 시작)	4,084만원
5년 누적 차이	약 1,100만원

시작 연봉 200만원 차이가 5년이면 1,100만원 이상 벌어집니다. 협상은 입사 시점에 하는 게 가장 효과가 커요.

신입 연봉 협상

협상 가능한 타이밍

시점	협상 가능?
서류 지원 시	❌ (너무 이름)
면접 중 "희망 연봉" 질문	△ (범위로 답변)
최종 합격 후 ~ 입사 전	✅ (가장 좋은 타이밍)
입사 후	❌ (이미 계약 완료)

최종 합격 통보를 받은 후, 연봉 제안서(오퍼)를 받았을 때가 최적입니다. 회사가 채용을 결정한 상태라 협상 여지가 있어요.

신입이 쓸 수 있는 근거

근거	예시
동종업계 신입 평균 연봉	"같은 업종 평균이 3,200만원입니다"
자격증·어학	"회계사/변호사/정보처리기사 보유"
인턴 경험	"같은 회사 인턴 6개월 근무"
동시 합격 오퍼	"다른 곳에서 3,300만원 제안받았습니다"

신입 협상 멘트 예시

"합격 제안 감사합니다. 제시하신 연봉에 대해 여쭤봐도 될까요?
동종업계 신입 평균과 비교했을 때, OO만원 정도로 조정이 가능할지
검토 부탁드려도 될까요?"

주의: 신입은 100~300만원 범위가 현실적이에요. 1,000만원 올려달라고 하면 역효과가 날 수 있습니다.

경력직 연봉 협상

이직 시 적정 인상 폭

이직 상황	일반적 인상 폭
동종업계 수평 이동	10~20%
더 큰 회사로 이직	15~30%
스카우트/헤드헌팅	20~40%
업종 전환	0~10% (경력 인정 범위에 따라)

현재 연봉의 15~25% 인상이 가장 흔한 범위입니다. 그 이상 요구하려면 강력한 근거가 필요해요.

경력직이 쓸 수 있는 근거

근거	활용법
현재 연봉	"현재 OO만원 받고 있습니다"
경력 연차	"해당 분야 N년 경력입니다"
성과 실적	"매출 30% 성장을 이끌었습니다"
시장 시세	"잡코리아/사람인 통계 기준 평균 OO만원"
동시 오퍼	"다른 곳에서 OO만원을 제시받았습니다"
전문 자격	"관련 자격증/특허 보유"

경력직 협상 멘트 예시

"좋은 기회를 주셔서 감사합니다. 제 경력과 성과를 고려했을 때,
OO만원 수준이 적절하다고 생각합니다.
현재 직장에서 [구체적 성과]를 담당했고,
이 경험을 바탕으로 귀사에서도 기여할 수 있다고 확신합니다."

재직 중 연봉 인상 협상

이직이 아니라 현 직장에서 연봉을 올리고 싶을 때입니다.

타이밍

시점	효과
연봉 협상 시즌 (12~2월)	가장 자연스러움
성과 평가 직후	근거가 명확할 때
대형 프로젝트 완료 후	기여도 입증 가능
승진 시	직급에 맞는 연봉 요구

준비해야 할 것

항목	내용
성과 정리	숫자로 표현 (매출, 비용 절감, 고객 증가 등)
시장 시세	동종업계 같은 직급 평균 연봉
추가 역할	원래 JD 외에 맡고 있는 업무
희망 금액	구체적 숫자 (범위보다 한 금액이 낫다)

멘트 예시

"올해 [구체적 성과]를 달성했고, 팀 내에서 [추가 역할]도 맡고 있습니다.
업계 평균과 제 기여도를 고려해서, 연봉 OO만원으로 조정을 요청드립니다."

협상에서 피해야 할 실수

실수	왜 문제인가
"생활비가 부족해서요"	개인 사정은 협상 근거가 아님
"동기가 더 많이 받아서요"	비교 대상이 명확하지 않음
"얼마든 괜찮아요"	협상 포기 = 불리한 조건 수락
첫 제안에 바로 수락	회사도 여유를 두고 제안함
허풍 오퍼 (거짓 제안)	확인되면 신뢰 상실
이메일/문자로 협상	대면이나 전화가 효과적

연봉 외 협상 가능한 항목

연봉이 더 이상 안 올라갈 때, 다른 조건을 협상할 수 있습니다.

항목	예시
사이닝 보너스	입사 시 일시금 (100~500만원)
성과급 보장	"첫 해 성과급 최소 OO% 보장"
연차 추가	법정 연차 외 추가 유급휴가
재택근무	주 1~2회 재택
교육비 지원	학원, 자격증, 대학원
스톡옵션	스타트업의 경우
직급	경력 인정 직급
수습 기간 면제	경력직의 경우

연봉 200만원 인상이 안 되면, 사이닝 보너스 200만원을 요청하는 것도 방법입니다. 회사 입장에서는 고정비가 아니라 수용하기 쉬워요.

평균 연봉 확인하는 곳

사이트	특징
잡코리아 연봉정보	기업별 연봉 검색
사람인 연봉탐색기	직무/경력별 평균
크레딧잡	기업 평균 연봉 (4대보험 기반)
블라인드	현직자 실제 연봉 공유
잡플래닛	기업 리뷰 + 연봉 정보

자주 묻는 질문

Q. 신입인데 연봉 협상하면 인상 안 좋은가요?

합리적인 범위에서 근거를 갖고 요청하면 문제없습니다. 오히려 회사 입장에서도 자기 가치를 아는 지원자를 긍정적으로 볼 수 있어요. 다만 무리한 금액이나 태도는 역효과가 납니다.

Q. "희망 연봉"을 물어보면 뭐라고 해야 하나요?

구체적 숫자보다 범위로 답하세요. "업계 평균인 3,200~3,500만원 수준을 생각하고 있습니다"가 "3,500만원이요"보다 안전합니다.

Q. 현재 연봉을 솔직하게 말해야 하나요?

경력직이라면 현재 연봉은 협상의 출발점이 됩니다. 과장하면 입사 후 원천징수 영수증으로 확인될 수 있어요. 솔직하되, "현재 OO이지만 이직 시 OO 수준을 기대합니다"로 방향을 잡으세요.

Q. 협상이 결렬되면 합격이 취소되나요?

일반적으로 취소되지 않습니다. 회사가 수용 불가하면 원래 제안으로 돌아갈 뿐이에요. 다만 "이 금액 아니면 안 갑니다" 식의 최후통첩은 피하세요.